招商说明：
卡洛林(carolim)软木地材．期待您的加入(中国区各省市总
代理商) 市场推广计划 1,媒体宣传支持 ⑴新闻和软文宣传 公司在全国性和地方性平面媒体(报纸和专业期刊)及电子网络（门户网站和专业网站）发布新闻及软性文章广告,主要突出瑞士LI-CO公司在品牌,文化,品质方面与同行的差异化,以行业领先者的身份向消费者普及欧洲软木文化。投放时间和力度会在产品上市导入期和销售旺季以高密度的频率投放。 ⑵硬性广告宣传 A,全国性媒体：在全国性的报纸（“南方周末”,“环球时报”,“中国经营报”,“经济观察报”为主）和装修装潢
家居建材专业期刊（“装潢世界”,“装潢情报”,“建材与装饰”,“
地板杂志”为主）发布系列硬广告,突出宣传卡洛林软木地材的广告六大主题：环保,舒适,耐磨,静音,防水,格调。同步发布各地
代理商专卖店的运营信息。 B,电子网络：在大型门户网站（“新浪”,“搜狐”,“网易”,“雅虎”为主）的家居页面和专业网站（“中国建材网”,“建材靠前网”,“中国地板网”为主）的产品介绍页面发布介绍卡洛林软木地材各种特性的文章和图片。 在各搜索网站（“百度”,“Google”,“搜狗”,“阿里巴巴”）进入排名搜索,以上网站与公司网站全部链接。同时,在公司网站“何处购买”页面建立
代理商销售信息窗口或链接
代理商公司网站,在建材地板专业网站的地方页面协助
代理商发布销售信息。 C,地方性媒体：在
代理商专卖店开业时,选择当地优质报纸媒体的家居版面发布开业广告,同时分期刊登卡洛林软木地材六大特性的系列软文。根据
代理商的销售进度,在专卖店所在的建材市场发布户外大型广告和
其他形式的品牌或促销广告。地方性广告的投入会根据
代理商的运营进度作一定调整。 D,根据市场整体销售网络的拓展,在产品进入成长期时,计划在全国性电视台投入一定的电视广告。 2.渠道推广支持 (1)零售渠道支持： A,专卖店支持：提供整套专卖店销售标识系统,按公司统一规划的
代理商专卖店内部地面及展示区,样品陈列区所需的软木产品统一免费提供。对专卖店导购人员进行软木知识,销售技巧,安装技术的专业培训。 B,特价品支持：在专卖店开业和节假日（五一,十一,元旦等）根据
代理商所在市场的需求,选择1-2款产品作为特价品进行促销。特价品有时间和数量的约定,具体价格根据市场竟品的价格相应制定。 （2）工程渠道支持： A,工程资源共享,本着“何地工程由何地
代理商投标”的原则,公司收到工程信息后,前期服务工作做完后,移交当地
代理商投标。
代理商之间的异地工程必须报公司备案,在与当地
代理商协调后方能投标,原则上只能由一家投标。 B,专项工程政策支持,
代理商在接到工程后由于自身原因在运作上有困难,可向公司申请专项工程政策支持。 C,
代理商在工程项目上,公司可按
代理商要求派出专业人员协助投标及安装等各项工作。 D,
代理商的工程客户可到公司考察,由公司全程安排接待。如大工程项目的客户可由公司安排到欧洲实地考察,也可由公司瑞士总部派技术工程师协助技术服务。 （3）装修设计公司渠道支持： A,公司计划和全国大型连锁装修设计公司结成推广伙伴,把卡洛林软木地材系列产品进入对方材料产品目录。各地区供货结算及安装由当地
代理商全权负责。供货价格统一按公司直销价格制定。 B,公司对
代理商开展设计师的工作全程协助,包括设计师培训,具体培训资料,推广用的软木礼品,对设计师的具体推广方案及设计师俱乐部运作方案。 C,对
代理商的重点设计师可安排到上海考察或参加公司统一组织的培训活动。业绩特别的设计师可安排到公司瑞士总部或葡萄牙实地考察和学习。 3．其他支持： （1）广告物料支持：提供制作精美的产品宣传册,实物样板册,DM广告单,立地POP等系列广告宣传用品。 （2）专项推广互动活动支持：
代理商与设计公司,媒体,消费者组织的针对软木地板的样板房设计比赛等此类活动可向公司申请支持。 （3）房地产新开发楼盘的样板房设计制作支持
对经销商要求：
可提供支持：
