松毅SONYI诚招全国家居材料加盟商-开创新型板材新市场!

加盟代理政策

一,公司简介

合肥松毅家居材料有限公司成立于2006年,位于中国科教基地安徽合肥双凤开发区,公司占地4万余平方米,生产厂房5万余平方,员工近400人,公司是专业从事家居材料研发,生产,销售的大型企业,主要产品有移门,铝材,包覆材料,吸塑系列,实木类材料及制成品等,产品主要销往安徽,江苏,浙江,上海,山东,河南,河北等地区,产品质量与服务深受广大经销商及终端客户的认可。经过十年的快速发张,公司先后获得IS09001认证,IS014001环境体系认证,中国质量公证十佳品牌,中国环境标志十环认证,中国家居联盟主席单位,公司于2015年投入近千万元,引进德国BB公司整套生产线,目前设备经过安装调试,已经生产出品质可靠,绿色环保的新型实木类产品,欢迎新老客户前来参观指导！

二,公司产品市场分析

普通板式家具材料,随着定制衣柜行业近十年的快速发展已变得非常成熟,产品材料及款式的同质化,必然引起市场竞争的白热化,于是市场纷纷出现营销战,招商战,价格战,品牌战,各项活动既消费了厂商的精力也消费了厂商的财力,厂商为此疲惫不堪,但又身不由已,无可奈何。市场的无序竞争也引起部分厂商的醒悟,于是各厂商又不约而同把新品研发重点聚焦在实木定制产品上,期待通过产品升级,寻求市场突围。原因有如下几个方面：

靠前,高端客户需求旺盛；

第二,提升品牌增加卖点；

第三,丰富完善产品结构。

传统实木定制产品虽然高端大气上档次,深受客户喜爱,但是因为产品价格高,工期长,售后多,工艺复杂,这些问题确实制约了传统实木定制产品的发展,但是高端个性化实木定制市场却需求旺盛,市场的需求必然推动厂商的变革,于是楼梯厂,地板厂,木门厂,衣柜厂,橱柜厂,传统家具厂等相关行业,也看到了定制家居的发展空间,于是便纷纷参与其中,导致市场产品质量,价格更加混乱无序,各板式定制厂商在实木定制产品生产中,其成本,工期,质量,价格,管理等方面没有任何优势,实木定制市场看似异常火爆,但是却并不成熟,建立一个完善的实木工厂绝非易事,木材干燥,油漆工艺,新品研发,市场开发,品质保障,售后服务,产品环保,设计安装,这些工作不是厂商短期内能够解决的,需要长期的经验积累与人才沉淀,面对旺盛的实木定制市场需求,无论大公司,小公司,大家都想在市场发展中抢得先机,实木定制行业经过几年的快速发展,到目前为止还没有任何公司实木定制衣柜销售额能达到三个亿的,与普通板式定制家具动则十亿,二十亿,五十亿销售额对比,实在是小巫见大巫,通过销售数据也能部分说明两种产品生产模式的不同,对比规模差距也基本能说明实木定制行业生产过程的相对困难。

国内目前家居用免漆材料市场规模约300-500亿,其中三胺材料占市场80%,其他类型免漆材料占市场20%,三胺表面材料具有耐划痕,抗老化,价格低,色彩丰富等优点,是目前板式家具的主要用材,但是由于产品表面采用纸质印刷粘贴工艺,因此产品档次较低,表面多为纸质仿实木纹理,材料的特性决定了产品内涵,所以三胺材料只能生产造型简单的产品,无法像实木一样做各种造型,产品质感也没法跟实木相比,在市场销售中,实木代表中高端客户群体,板式代表中低端客户群体,产品也各有特点。

公司通过家居材料信息收集与市场分析,认为家居材料市场需求巨大,公司开发的实木新材料项目市场发展前景广阔,2014年开始与中德合资华龙BB公司合作,对其原有设备生产线根据我公司的产品定性与市场需求进行了针对性调整,双方通过近一年的共同讨论,改良设计,优化设施,完善功能,公司于2015年投入近千万元,引进BB公司整套生产线,目前设备经过安装调试,已经生产出品质可靠,绿色环保的新型实木类产品。

三,公司产品特点

1,绿色环保

公司定购的实木材料油漆生产设备是环保部重点推广项目,凡是购买水性漆设备的厂商均可享受当地政府环境补贴,设备在生产过程中几乎对环境污染零排放,产品经过环保部权威机构检测,属于绿色环保产品,产品在使用过程中无异味,甲醛释放达国标,绿色环保的家居产品是企业未来发展的核心,也是健康生活的重要组成部分。

2,生产模式

传统实木家具生产模式使用人工,能效低,工艺复杂,生产工期长,人才培养难,生产成本高,产品不环保,质量不稳定,团队难管理等问题,公司产品是通过专业化机器设备生产,因为是规模化,标准化,批量化生产,所以产品成本低,质量更稳定,产品环保,环境污染零排放,生产工期短,未来的家居产品一定是绿色环保的,企业生产也是建立在规模化,专业化基础上,否则企业将很难生存。

3,产品特点

产品表面油漆采用的是水性漆复合UV工艺,环保性好及产品质量稳定,是目前较先进的油漆生产方式。

公司通过引进大型专业生产设备对产品进行标准化,系统化,规模化生产,公司可提供标准色样,也可以根据客户需求做定制化生产,各种面板材料转换,线条造型及材料,表面处理及调色等材料配套服务,公司销售的各种表面板材,顶线,罗马柱,踢脚线等产品可以像普通三胺板材,包覆材料一样进行切割,封边,打孔,组装,产品如果在生产,物流,安装过程中出现表面损伤,可使用公司提供的油漆表面修补液进行修补,基本上都能够有效处理掉表面伤痕,产品修补的功能优势是普通三胺板材,包覆材料无法做到的。

4,价格,货期优势

由于产品采用实木及实木复合工艺,尤其是油漆处理工艺,使得产品质感及表面工艺相对传统实木工艺没有区别,但是产品成本却下降了30-50%,产品生产过程中对设施没有特别要求,跟普通板式生产模式同样,生产工期也跟普通板式一样,比传统实木工期缩短70%,能够快速生产,快速交货,快速抢占市场,实木新材料的使用,可以保证家具企业具备规模化,标准化,批量化的生产能力,具有广阔的发展前景。

5,配套能力

产品配套是产品未来发展的核心,围绕产品开发新表面,新工艺,新材料,新款式,公司可以定制各种款式的门型,顶线,罗马柱,踢脚线,以满足广大客户的各种需求。

家具材料市场将会因为我们而改变,欢迎新老客户前来参观指导。我们的目标是争做国内家具材料一流供应商。一流工艺！一流质量！一流服务！

四,代理商分类

A级代理商：省会城市

B级代理商：地市级城市

C级代理商：县级城市

五,加盟代理保证金

A级代理商：10000元,B级代理商：5000元,C级代理商：3000元

六,加盟代理条件

1,对代理商的要求：

A:代理商必须为独立的法人；

B:代理商必须遵守总公司制定的各项规则,在签订《代理商经销合同》时,应同时签订《售后服务承诺书》；

C:有一定的社会销售网络,有销售类似产品的经验；

D:有一定的经济实力和经营管理能力,能完成代理任务；

E:对公司产品,文化,经营理念充分认同；

F:有固定的经营场所和仓储地点。

2,代理商投资经营资金概算：

A级代理商：60-80万元材料费用

B级代理商：40-60万元材料费用

C级代理商：20-40万元材料费用

3,代理商经营场所,人员及车辆要求：

代理级别

展厅面积

仓储面积

业务员

接单员

仓管

货车

叉车

A级代理商

120-150㎡

800-1000㎡

3人

1人

3人

2辆

1辆

B级代理商

100-120㎡

600-800㎡

2人

1人

2人

1辆

1辆

C级代理商

80-100㎡

400-600㎡

1人

1人

1人

1辆

1辆

七,加盟代理支持

1,公司根据提货量按照比例提供相应宣传物料；

2,公司提供年度销售返利；

3,公司根据市场情况派遣人员协助代理商开拓市场；

4,公司根据代理商自身和当地实际情况,协助经销商制定适合当地实际情况的营销计划和方案,并提供宣传品及培训资料；

5,公司将按年度,季度向经销商提供较新的行业分析和整体策划方案；

6,公司提供产品,技术,销售等相关培训。

八,加盟代理商年度任务及折扣政策

代理级别

A级代理商

B级代理商

C级代理商

年度任务

1000万元

300万元

100万元

首次进货额

60万元

20万元

10万元

展会期间订货或交诚意金的客户,可享受首笔货款九折优惠政策；对完成年度任务的客户,公司按任务量的2％进行返点,超出部分按照3％进行返点。

九,政策执行原则

1,价格原则

公司所提供产品价格不包括税费,运输费等费用,对完成代理任务的代理商根据代理等级享受不同的优惠折扣。

2,代理原则

A：凡与本公司签订代理合同的经销商,均可在本区域内发展经销,分销网络,并负责相应的供货,督导管理,技术支持,售后服务等义务。

B：代理合同有效期为一年,每年重新签约。对完不成年度任务的代理商公司有权终止代理合同。

3,市场保护原则

已设代理商的区域,公司应进行市场保护。如发现任何窜货行为,公司将给予警告,处罚,停止供货直至终止代理关系。

4,质量及交货原则

A,公司所提供所有产品质量均按照双方合同约定品质进行生产,代理商收到货后发现产品质量与约定不符,公司将给予折价或退货处理。

B,公司根据双方约定把完成产品发到代理商指定地点。交货时间必须按照约定时间进行交货,如公司不能按照交货时间交货时,应提前两天通知代理商,双方协调更改交货时间,如给代理商造成损失,公司将承担相关责任。

5,售后服务原则

A,为维护消费者的合法权益,按照有关国家政策,法规,我公司倡导“谁销售,谁服务,谁获利”的全面服务营销理念,确保所有相关服务工作的顺利进行。

B,对拒不履行售后服务义务或不完全行使售后服务责任的,我公司可予以警告,停止供货,取消代理资格等处置,且发生的后果由相关代理销售单位负责。

十,加盟代理流程

1,向合肥松毅家居材料有限公司进行加盟代理咨询；

2,申请者详实了解有关经营操作方式,申请加盟代理；

3,公司根据申请者所在区域及经营能力的进行综合评估并作出答复。如符合加盟要求,公司向申请人提出邀请,到公司参观,考察,商谈加盟事宜；

4,通过资格审查后,双方进行深度洽谈确定合作细节,加盟商缴纳加盟代理保证金,样品定金,并正式签订经销加盟合同；

5, 公司对代理商进行系统的专业化培训。

十一,代理商盈利分析

代理商等级

A级代理商

B级代理商

C级代理商

月度销售额（预计）

200-300万元

100-150万元

50-60万元

利润率

15％

15％

15％

例1：

进口橡胶木成型门板我司单价为298元/㎡,市场价格为450-500元/㎡,零售价格700-800元。

销售价格500元/㎡-提货价格298元/㎡=毛利润202元/㎡

月门板销售数量100㎡*202元/㎡=门板销售毛利润20200元

例2：

市场上成品红橡罗马柱价格为160-180元/米,我司红橡罗马柱价格为126元/支(2.44米/支）,柱头价格为15-19元/个。比如一套欧式酒柜需要4只罗马柱高度2.6M。

市场酒柜罗马柱所需金额=2.6M*4只*180元/米=1872元

我司酒柜罗马柱所需金额=4只*126元/支 15元/个*8个=624元

差价=1872元-624元=1248元

公司推荐：针对店面客户各级代理商可进行加工销售以获取更多利润,有条件的代理商可采购推台锯1台（2万元）,封边机1台（10万元）,三排钻1台（4万元）

十二,备注

以上所有内容的解释权,修改权属合肥松毅家居材料有限公司所有,并有权根据实际需要做适当调整,修改。